Путеводитель по продаже вашего дома во время пандемии. Взгляд риэлтора.

Продолжение рубрики #советыотЯны.

Вы много думали об этом и, наконец, решили, что пора продать свой дом.
Какими бы ни были причины для переезда, очень важно подготовить свой дом, и себя, к продаже.
Само собой разумеется, что ухоженный, отремонтированный и модернизированный дом, в конечном итоге, будет продан за большую сумму.
Вместе с тем, не надо сходить с ума и делать полную реконструкцию.
Небольшие вложения времени, усилий и денег помогут вам продать быстрее и получить максимальную прибыль.
Поскольку продажа дома — дело не простое, мы разработали это пошаговое руководство, чтобы помочь Вам организовать процесс.

Подготовка дома.

1. Избавляемся от хлама. Скорее всего, если вы жили в своем нынешнем доме долгое время, вы накопили довольно много вещей, ваш гараж и ваш подвал забиты старой мебелью, сломанными игрушками и ненужными садовыми инструментами.
Сейчас самое время избавиться от вещей, которые вы больше не используете.
Вам нужно показать покупателям потенциал и пространство в доме.
Хорошее эмпирическое правило: если предмет не использовался в течение последних 12 месяцев и не имеет сентиментальной ценности, значит, пришло время с ним расстаться.
Арендуйте склад для вещей, которые могу понадобиться, таких как дополнительная мебель, безделушки и личные вещи.
Уберите семейные фотографии и детские рисунки с вида.
Покупатели хотят представить себя в этом пространстве, поэтому лучше всего убрать как можно больше вещей, и продемонстрировать каждую комнату с максимальным потенциалом.

2. Ключ к началу успеха — внешний вид дома.
Как гласит старая поговорка, у вас есть только один шанс произвести первое впечатление.
Чем приятнее внешний вид дома, тем больше покупателей захотят увидеть его внутри.
Вложите средства в минимальное озеленение и уберите задний и передний дворы.
Очистите прошлогодние листья, траву и ветви, а также выбросьте мусор и сломанные инструменты.
Пришло время избавиться и от старой тачки с проколотым колесом, и от редко используемой ржавой лопаты.
Покосите газон, обрежьте кусты, посадите цветы или приобретите несколько заранее подготовленных вазонов для своего переднего двора.
Если у вас тяга к озеленению — вы можете заняться садоводством самостоятельно, однако, если рвать сорняки вам не по вкусу, потратьте несколько сотен долларов на профессиональную работу по озеленению и уборке.

3. Уберите и наведите чистоту снаружи. Экстерьер должен выглядеть ухоженным и привлекательным для покупателей.
Обязательно очистите желоба и, при необходимости, промойте под давлением фасад и подъездную дорожку вашего дома.
Оцените экстерьер и сделайте необходимый ремонт.
Пора позаботиться о проблемах, которые отпугнут покупателей, таких как разбитые окна или протекающая крыша.
Эти же проблемы могут выплыть на поверхность после заключения контракта, в ходе инспекции дома. Они могут повлиять на окончательную цену, или даже заставить покупателя отказаться от сделки.
Входная дверь должна выглядеть привлекательно, со свежим слоем краски, особенно в цвете, который контрастирует с домом, чтобы выделить ее.
Замените поблекшие номера дома, чтобы покупатели могли видеть их с бордюра.
Даже мелкие детали, такие как новый коврик при входе, могут произвести положительное впечатление на потенциальных покупателей.
Важно, чтобы покупатели чувствовали, что они приветствуются в вашем доме.
Ваш дом должен выделяться среди остальной недвижимости на рынке.

4. Займитесь домашним интерьером. Вы не можете сделать его совершенно новым, но чистый, ухоженный дом привлечет больше покупателей.
Позаботьтесь о минимальном ремонте, тщательно очистите ванные комнаты, а также кухню, окна, стены и двери.
Если в вашем доме есть ковры, самое время их почистить.

Посмотрите на цвета окраски, возможно какой-либо из них должен быть изменен.
Покрасьте стены в нейтральный цвет, который понравится широкому кругу покупателей.
Вам может нравится ваша светло-зеленая спальня, но она вряд ли будет хитом для всех потенциальных зрителей.
Если отмыть стены с легкостью не удается — покрасьте их.
Удалите паутину, отполируйте древесину и очистите плитку. Серьезные покупатели, а тем более их риэлторы, достаточно проницательны, они обнаружат недостатки и используют их, чтоб сбить цену.
Вы не хотите, разочаровать людей, когда они заходят внутрь дома, поэтому каждая поверхность должна сиять — от потолочных вентиляторов до полов и всего, что между ними.
Убирайте свой дом, пока он не засверкает.5. Организуйте шкафы и ящики. Перегруженные шкафы создают впечатление, что в вашем доме недостаточно места для хранения.6. Устраните неприятные запахи. Спрячьте вовнутрь ящик для мусора, уберите специи и разбрызгайте освежитель воздуха по всему дому.
При показе дома наполните его привлекательными запахами, такими как цитрусовые, ваниль и лаванда.Выход на рынок.

1. Найдите риэлтора со звездным сервисом. Нас много, но не все одинаковы.
Выбор правильного риэлтора может иметь критическое влияние на очень многое, когда идет разговор о продаже вашего дома.
Сделайте домашнее задание: попросите знакомых порекомендовать риэлторов, с которыми они работали, почитайте рекомендации и отзывы о том или ином специалисте, поищите информацию он лайн и в социальных сетях о риэлторах, которых Вы выбрали для интервью. Обратите внимание, или выбранный Вами специалист активен он лайн в социальных сетях — на сегодняшний день это индикатор.
Вы можете сделать личные или виртуальные интервью по телефону, через Zoom, Вотсап, Фейсбук или Skype и узнать, что каждый риэлтор делает для своих клиентов,
насколько ответственно подходит к делу, и насколько Вы комфортабельно себя чувствуете со своим риэлтором.
Ваш выбор падет но того, кто ставит ваши интересы на первое место и сможет снизить стресс, связанный с продажей, вызывает доверие, а также имеет комплексный план подготовки к продаже и маркетинга вашей недвижимости.
Навыки ведения переговоров и решения сложных ситуаций также очень важны, поскольку это отразится на окончательной цене продажи.
Наша команда с гордостью предоставляет все выше указанные услуги и многое другое!

2. Правильная и адекватная оценка дома — секрет успеха.
Ваш риэлтор должен подготовить сравнительный анализ рынка.
Этот анализ будет основой для вашего решения о цене.
Вы также должны принять во внимание условия рынка в вашем регионе и не простой период, в котором находится экономика.
Прислушайтесь к совету вашего риэлтора и изучите информацию, которую он или она предоставляет. Завышенная цена на ваш дом может привести к отсутствию активности и предложений.

3. Сделайте дом «фотогеничным»  и готовым к съемке, чтобы фотограф вашего риэлтора мог сделать привлекательные фотографии и видео тур.
Сейчас, как никогда, важно иметь качественные профессиональные фотографии и виртуальные туры, так как большинство покупателей начинают поиск в Интернете и хотят прочувствовать дом прежде, чем войти.

4. Поставьте дом на рынок и составьте план показов с вашим риэлтором.
Укажите, сколько времени Вам надо для уведомления и как будут проходить показы.
Если у вас есть домашние животные, попробуйте увести их из дома или найти какое то укромное место во время показов.
Показы невозможно совмещать, независимо от того, пуст ваш дом или полон детей, тем паче когда дни открытых дверей запрещены и есть ограничение на количество человек вместе.
Вы должны содержать дом в чистоте и в состоянии «показной готовности» 24/7.
Старайтесь изо всех сил не отказываться от показов и выработайте план, который будет работать и для вашей семьи, и для демонстрации дома.
В эти непростые дни только серьёзные покупатели попросят физический показ, поэтому крайне важно быть любезным, если Вы не уходите из дома во время показа,
и кооперировать со своим риэлтором, чтоб позволить все запросы на показы.

5. Если Вы получили не устраивающее Вас предложение, вместо того, чтоб отклонить его, можете, не стесняясь, попробовать торговаться.
Некоторые покупатели имеют тенденцию начинать с очень низкого предложения и продвигаться вверх, поэтому не расстраивайтесь, если первое предложение не соответствует вашим ожиданиям.
Попытайтесь отложить свои эмоции. Ваш риэлтор будет вести переговоры от вашего имени. Ваш риэлтор должен объяснить Вам контракт о покупке и убедиться, что вы четко понимаете, что в него включено и не включено, а также как это влияет на вас.
Обратите особое внимание на следующие детали:

• Цена покупки
• Дата закрытия
• Специальные послабления / расходы на личную собственность, благоустройство дома и расходы на закрытие
• Сроки для инспекции, финансирования и банковской оценки дома для покупателя
• Дополнительные непредвиденные обстоятельства, такие как продажа текущего дома покупателя
• Арматура, светильники и другие, вделанные в стену или пол детали, а так же некоторое движимое имущество, например гриль или занавески, которое включены в предложение, вы должны будете оставить в доме или вести переговоры, что забрать с собой.

6. Даже после того, как ваш договор о купле-продаже будет обязующим, до даты закрытия еще многое предстоит сделать.
Свяжитесь с вашим адвокатом, чтобы начать процесс закрытия, и пусть ваш риэлтор отправит документы в офис адвоката.
Платите страховку дома, пока вы не переедете.
Позвоните в ваши коммунальные компании, чтобы сообщить им о продаже.
Начните собирать вещи пораньше и радуйтесь всему тому, что вы cделали заранее.

Примите наши самые теплые поздравления!

Автор Яна Цыпкина, риэлтор из команды We Sell Richmond Hill — Lina and Team / Брокерская компания Remax Realtron Realty.
Яна специализируется на недвижимости в Большом Торонто и окрестностях: продажа, покупка и аренда жилья.